Le « Big Domino » de ton prospect
La seule croyance qui, renversée, fait tomber toutes les objections. Pourquoi tes prospects n'achètent pas une offre, et ce qu'ils achètent vraiment.
Tu te reconnais ?
Tu livres bien. Tes clients sont contents. Et pourtant…
Ton CA fait les montagnes russes d'un mois à l'autre.
Tu sous-factures et tu laisses de l'argent sur la table.
À chaque client, tu repars de zéro : re-pitcher, rééduquer, te justifier.
3, 5, parfois 12 rendez-vous avant qu'un prospect se décide… ou disparaisse.
Le problème n'est pas ta compétence technique. Tu continues à vendre une offre, alors que tes prospects achètent une croyance.
Notre approche
La pré-suasion
En 2016, Robert Cialdini sort un livre que personne ne connaît : Pré-suasion.
Robert Cialdini, auteur d'Influence et manipulation.
La pré-suasion, c'est quoi ?
Préparer et orienter l'esprit de ton prospect avant de lui parler.
Faire en sorte qu'il t'ait déjà choisi émotionnellement avant le premier rendez-vous.
Ce que ça change concrètement pour toi
Sans pré-suasion
- Prospects mal qualifiés
- Justification permanente
- Taux de conversion < 20 %
- Appels énergivores et frustrants
Avec pré-suasion
- Uniquement des prospects prêts à payer
- Aucune justification
- Taux de conversion > 40 %
- Appels galvanisants et motivants
Ce que tu vas découvrir le 22 octobre
3 secrets que 95 % des consultants IA ignorent, et qui décident de leurs prix
Le système de pré-suasion
Ce que ton prospect croit avant que tu parles compte plus que ce que tu dis. Le parcours en 3 étapes qui fait arriver les leads au call déjà chauds, avec quasiment zéro no-show.
Ton mécanisme unique
Passer de « consultant à 3 000 € interchangeable » à « la seule personne capable de le faire », et augmenter tes prix sans perdre de clients.
Ton hôte
Pierre-Joseph Parois, fondateur de Pré-suasion
Ancien consultant PwC en transformation de la fonction finance, chez Thalès, Pernod Ricard et Suez. Diplômé de l'ESCP.
Formé dès 2017 par un consultant d'opérations senior, j'applique la pré-suasion de Robert Cialdini, l'auteur d'« Influence et manipulation », puis de « Pré-suasion » en 2016.
« Je ne suis pas un vendeur né. C'est précisément pour ça que le système fonctionne. »
Ils ont appliqué le mécanisme
Des résultats, racontés par ceux qui les ont obtenus
Avis et recommandations écrits
Maintenant, tu as deux options
Tu peux fermer cette page. Ou tu peux venir jeudi.
Option 1
Tu continues comme aujourd'hui. Le bouche-à-oreille t'amène des clients quand il veut. Tu re-pitches, tu te justifies, tu fixes tes prix à l'instinct. Rien de grave. Mais dans 3 mois, ton pipeline ressemblera aux 3 derniers.
Option 2
Tu bloques 60 minutes jeudi. Tu repars avec le mécanisme qui fait arriver tes prospects au call en ayant déjà dit oui. Si ça ne te sert pas, tu auras perdu une heure. Si ça te sert, tu l'appliques dès le lendemain.
Une dernière chose : le Q4 est la meilleure fenêtre de l'année pour signer des budgets B2B. Chaque semaine sans système, ce sont des opportunités qui ne seront jamais créées.
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